Создание и оптимизация сайтов от нашей компании – залог Вашего успеха!
Существует распространенное мнение, что продвижение и оптимизация сайта – все, что необходимо Вам для начала продаж через Интернет. Несомненно, позиции сайта в поисковиках очень важны, но это только одна из составляющих эффективного коммерческого сайта. Важно, чтобы посетитель, найдя Ваш в поисковике, не ушел с него, а стал вашим клиентом. Если же Вы продвинули и оптимизировали свой сайт, он находится «в десятке» поисковиков по конкурентным фразам, однако, в отличии от конкурентов Вы почему-то не получаете ожидаемого шквала звонков и заказов с сайта, стоит задуматься, в чем причина, серьезно проанализировать сам сайт. Скорее всего, причина именно в нем. Если с функциональной частью сайта, его дизайном, удобством пользования, наглядностью каталога продукции и надежностью хостинга все в порядке, возможно, проблема в другом.
Первая ошибка, из-за которой даже продвинутый сайт не будет работать: сайт начинается с флеш-заставки
Обратите внимание, что большинство «продающих» сайтов имеют минимальный дизайн, быстро грузятся и акцентированы на каталоге продаваемых товаров. Конечно, сайт должен быть запоминающимся в плане дизайна, но не с помощью флеша на главной странице. Если Ваш сайт начинается с заставки, большинство посетителей, зайдя на него, будут скорее искать кнопку «пропустить», а какая-то часть Ваших потенциальных клиентов и вовсе решит сэкономить свое время, покинув Ваш сайт. Увидев флеш, посетитель еще не знает, чем информация на Вашем сайте интереснее, а товары доступнее и качественнее, чем на других сайтах. Поэтому флэш-заставка, это – в первую очередь, препятствие на пути получения главного – информации на сайте.
Вторая ошибка, из-за которой даже продвинутый в поисковиках сайт не будет работать на Вас: нет «цепляющих» заголовков
В печатных газетах или журналах мы сначала бросаем взгляд на фотографии и иллюстрации. С сайтами все не так. Исследования показали, что на сайтах люди в первую очередь ищут заголовки, быстро «сканируя» страницу и оставляя взгляд на «цепляющих» словах. Как раз для этого служат заголовки и подзаголовки – они подскажут просматривающему страницу, о чем текст, и пользователю не придется углубляться в содержание. Например, один заголовок должен обозначить проблему, с которой столкнулся человек, другой – обозначить решение. Таким образом, из заголовков на сайте пользователи получают представление, о чем этот сайт, и если вдруг содержание его интересует, он может вернуться и полностью прочитать информацию на странице сайта.
Третья ошибка, из-за которой продвинутый и оптимизированный сайт не продает товары: «долгое» приветствие
«Добро пожаловать на сайт компании …», – если так начинается Ваш сайт, то это еще один верный способ потерять часть посетителей. Не забывайте, что Вы хотите что-то продать на сайте, Ваш сайт оптимизирован и пользователь пришел к Вам из поисковиков, а значит, было бы правильней описать на первой странице выгоды, которые он получит, обратившись к Вам или преимущества Ваших товаров или эмоции, которые испытывает человек, мучаясь выбором. Посетители сайта не должны заскучать в первую же секунду, они должны получить действительно интересную информацию о том, что имеют возможность сделать у Вас выгодную покупку.
Ошибка четыре, из-за которой даже продвинутый сайт не будет работать: недостаточно пустого места на сайте
Не захламляйте сайт лишней информацией, ненужными функциями и тяжелой графикой. Используйте пустое место, т.к. чтение с монитора утомляет глаза, не стоит дополнительно напрягать посетителей.
Пятая ошибка, из-за которой оптимизированный сайт не будет работать: неструктурированная информация на сайте
Разбейте текстовую информацию для сайта на небольшие порции, используйте короткие предложения. В одном абзаце на сайте должна быть только одна мысль, также желательно использовать списки. Сделайте текст на сайте доступным для беглого просмотра.
Шестая ошибка, по которой продвинутый сайт может «не работать»: скучное содержание
Если вы хотите, чтобы посетители Вашего сайта превратились в клиентов, уделите должное внимание содержанию текстов. Текст на сайте должен заинтересовывать посетителя, т.к. именно текст – главное орудие конвертации простого посетителя сайта в покупателя. Ваша задача будет в том, чтобы постоянно чем-то их привлекать и заинтересовывать. Первая страница сайта должна настолько заинтересовать, что пользователь решит остаться и перейти в другие разделы. Хороший текст для сайта должен быть легок, информативен, налаживает связь с клиентом, повышать доверие к Вашим товарам.
Седьмая ошибка, из-за которой, возможно, у Вас не прибавляется клиентов с сайта: отсутствие мотивации к покупке
Если Вы хотите что-то продать с сайта, текст и все остальное на сайте должны побуждать к желаемым для Вас действиям. Красивые графические баннеры, кнопки, маркеры, стимулирующие заказ товаров с сайта или звонок к Вам в офис – все это должно присутствовать на Вашем сайте.
К дополнительным функциональным элементам, увеличивающим конвертацию посетителей с продвинутого в поисковиках сайта в клиентов также относятся:
- удобный поиск по каталогу товаров
- возможность приблизительного расчета стоимости товара/услуги
- сравнение характеристик аналогичных товаров
- помощь в выборе товара на сайте
- возможность заказа товаров непосредственно с сайта
- спецпредложения и скидки, предоставляемые при покупке с сайта
- система онлайн консультантаций (по ICQ или на сайте в форуме или гостевой книге).